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市场型组织
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什么是市场型组织

  市场型组织是指是指由不同人员或部门负责不同类型市场营销业务的组织方法。许多企业都在按照市场系统安排其市场营销机构,使市场成为企业各部门为之服务的中心。

  当企业把一条产品线的各种产品向不同的市场进行营销时可采取这种组织模式。如生产电脑的企业可以把目标客户按不同的购买行为和产品偏好分成不同的用户类别,设立相应的市场型组织结构。具体结构如图所示:

  

市场型组织的基本形态

  一名市场主管经理管理几名市场经理(市场经理又称市场开发经理、市场专家和行业专家)。市场经理开展工作所需要的职能性服务由其他职能性组织提供并保证。其职责是负责制定所辖市场的长期计划和年度计划,分析市场动向及企业应该为市场提供什么新产品等。他们的工作成绩常用市场占有率的增加情况来判断,而不是看其市场现有盈利情况。

市场型组织的优缺点

  市场型组织的优点是:可以按照不同目标顾客的要求来开展营销活动,提高营销的针对性。缺点:权责不清和多头领导

市场型组织的适用情况

  • 拥有单一的产品线;
  • 市场各种各样(不同偏好和消费群体);
  • 不同的分销渠道。

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  • 更新时间: 2013-06-09 21:59:20

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