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战略逻辑
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战略逻辑(Strategic Logic)

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战略逻辑概述

  战略逻辑是战略管理人员在所形成的战略背后所依据的想法与推理,战略逻辑说明了为何战略管理人员认为这是一个有效的战略。因此,战略逻辑联结着战略所要达成的目标和战略的做法,也就是说,战略逻辑是说明战略为何能够成功的一连串论证(Saloner,Shepard,and Podol-ny,2001)。

  当然每一个组织或每一位战略管理人员都有自己的战略逻辑,因此不同的战略管理人员的战略逻辑未必相同,这也解释了为何两位战略管理人员看到相同的事实,也具有相同的目标,但是最后所发展出来的战略做法却大大不同,这主要便是因为两人的战略逻辑不同的缘故。尽管不同的战略管理人员之间的战略逻辑有所不同,但从战略管理的观点来看,还是存在一些较具规范性的战略逻辑,这些战略逻辑说明了战略管理学者是如何看待战略的形成的。

战略逻辑的基本类型

  企业战略逻辑的四种基本类型

  从企业经营实践来看,企业战略制定与实施大致与两类因素有关:一类因素是环境支持条件;一类是企业竞争优势来源及其稳定性。根据这两类因素的作用特性及其组合,可将企业战略逻辑划分为四种基本类型。

  1,环境依赖型战略逻辑。采取这种类型战略逻辑的企业,往往拥有有利的环境支持条件,从而使得企业在经营能力不足的情况下亦能获取一定程度的竞争优势。但是,由于企业竞争优势的来源存在于外部,因而企业竞争优势具有不稳定的特点。当外部环境条件有利时,企业将获得一定程度的竞争优势;当外部环境条件不利时,企业将失去其竞争优势。

  2,企业主导型战略逻辑。采取这种类型战略逻辑的企业,尽管可能常常面临着不利的外部环境,但是在较强的内部经营能力的支持下,通过技术创新和市场开拓,仍然能够获得一定程度的竞争优势。由于企业竞争优势取决于企业内部的经营能力,且企业内部的经营能力相对于外部环境条件可控性较强。因而企业往往能够获得持续竞争优势。

  3,互动整合型战略逻辑。采取这种类型战略逻辑的企业,通常既争取获得有利的环境支持条件,又注重培育和提升内部的经营能力。由于企业内部能力和外部环境条件本质上是相联系而存在的,无法在两者割裂的情况下分析外部环境的利弊和内部实力的强弱,因此,企业必须在外部环境和内部实力之--间进行互动整合,这样才能获得持续竞争优势。

  4,资源消耗型战略逻辑。采取这种类型战略逻辑的企业,通常是在外部环境不利而企业又不具备应有的经营能力的条件下,单纯依靠资源的投入和消耗而维持生存。在现实中,这类企业并不鲜见,尤其在发展中国家比较普遍。显然,这类企业由于缺乏基于资源的经营能力而采取了粗放式、萎缩型的经营方式,因而不可能具有稳定而持续的竞争优势。

隐形冠军企业的经营战略逻辑

  迈克尔·波特曾经提出三种基本竞争战略,即成本领先战略、差异经营战略和聚焦战略。但是,隐形冠军企业似乎超越了三种基本竞争战略的范畴,它们的一个共同特征是将经营专业化与地域多元化相结合,并在此基础上进行了一系列的互动整合,包括外部机遇与内部能力的互动整合、客户导向与技术导向的互动整合、成本优势与特色优势的互动整合。

  1,外部机遇与内部能力的互动整合。对隐形冠军企业而言,所谓外部机遇,一方面是指在外部环境变化的过程中客观存在而为大企业所忽略的利基市场;另一方面是指在隐形冠军企业的努力下激发出来的新的客户需求。当然,界定外部机遇不能仅仅局限于客户、竞争者和产业结构等的分析,还要结合企业内部的经营能力进行。隐形冠军企业的经营能力主要包括技术创新能力、市场开拓能力、战略整合能力等。隐形冠军企业通常根据抓住外部机遇的要求来培育和提升企业内部的经营能力,并利用这些经营能力创造新的市场机遇。隐形冠军企业通常希望在市场和企业之间寻求达到一种动态的、可以不断提升的均衡。

  2,客户导向与技术导向的互动整合。技术与市场并不是一对矛盾的对立面,而是相互补充的两个方面。调查表明,隐形冠军企业对客户在企业经营中的地位有着更为深刻的认识;同时,它们又强调技术对市场的驱动作用,并把技术作为企业占据市场领先地位和获得持续竞争优势的重要因素。许多隐形冠军企业通过技术创新提升了产品和服务的品质,满足了客户的需求,并且开拓了新的市场空间。但是,隐形冠军企业并不试图在客户导向和技术导向之间作出非此即彼的选择,而是力求在两者之间进行互动整合,即不仅在客户需求的刺激或拉动下进行技术创新,而且通过技术创新来引导或激发新的客户需求。

  3,成本优势和特色优势的互动整合。通常情况下,隐形冠军企业追求的是面向客户需求的特色优势,这是由隐形冠军企业的专业化经营战略所决定的。特色优势是隐形冠军企业经营成功的重要基础。一方面,隐形冠军企业通过创建特色优势来赢得客户,并在全球范围市场进行扩张,从而大大地降低成本;另一方面,当竞争对手利用其成本优势发起价格攻击时,隐形冠军企业将通过技术创新等方法和途径降低成本,并通过构造新的特色优势达到锁定客户的目的。尽管一些研究认为,成本优势和特色优势不可兼得,但隐形冠军企业基于其独特的经营模式在成本优势和特色优势之间进行互动整合,从而获得了持续竞争优势。

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  • 战略思维
  • 战略理念

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  • 更新时间: 2013-06-09 21:46:54

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