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新建渠道
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什么是新建渠道

  新建渠道是指企业为了产品分销建立专门的通路或网络。这种策略往往适合于规模大、实力强的企业。

新建渠道的优点[1]

  (1)有利于建立市场知名度,扩大产品销量。因为通过企业在国外自设的营销机构,有利于专心于本企业产品的营销,对于产品打开市场、提高知名度都是十分有益的。而国外的一般营销商,同时承销许多产品,并不会对某一产品特别关注,这对于产品,尤其是新进入一国市场的产品打开销路、扩大影响是不利的。

  (2)有利于加强控制。首先,企业新建自己营销渠道,可以建立相应的较为完整合理的产品线,加强产品销售计划实施控制,丰富产品花色和价格层次。因为国外营销商往往出于其自身的目的,倾向推销热销高利产品,这对于企业全线产品销售是不利的。而企业自己建立营销渠道,就可以销售企业全部产品,市场涉及面也较广。其次,企业通过自己新建营销渠道,还可以切实产品质量反馈工作,控制产品质量,保证产品质量在营销过程中不受影响。再则,企业通过自己新建营销渠道也有利于加强产品价格控制。通过自设营销机构,可减少中间环节,克服由于中间环节增多,出口厂商难以控制产品最终售价的问题,有利于价格控制。

  (3)有利于提供完善服务。通过企业在国外设立的营销机构,不仅可以加强特定产品的营销,也有利于提供完善的售后服务。因为国外中间商承销的产品繁多,无力专心拓展某一特定产品的市场,也无法对其所承销的产品提供完善的售后服务。

  (4)有利于企业积累国际营销经验。对于刚刚进入国外市场的企业来说,通过自设营销机构还有利于企业更加接近目标市场,了解目标市场的情况,开展有针对性的营销活动。而且有利于企业熟悉国外市场开拓的整个过程,积累丰富的国际营销经验,为进一步拓展国际市场奠定良好的基础。但是企业在国外市场上自设营销机构,重建营销网络的投人大、成本高、风险也大。这种策略往往适合于规模大、实力强的企业。

参考文献

  1. 庄德林主编.国际市场营销学.大连理工大学出版社,2007.12.

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  • 更新时间: 2013-06-09 17:27:48

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