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分销渠道差异化
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分销渠道差异化(the difference of distribution channel)

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什么是分销渠道差异化

  分销渠道差异化是指采取与同行业竞争对手不同的分销渠道,取得差异化优势。

分销渠道差异化的分类[1]

  分销渠道根据生产者与顾客之间中间商的多少又有窄渠道与宽渠道之分。选择什么样的分销渠道,如何将自己生产的产品以最快捷、最畅通的方式,销售给顾客,这是摆在企业面前的一个重要课题。

分销渠道的内容[1]

  分销渠道差异化就是在同类产品中根据自己的产品差异和企业的优势,选择合适的销售渠道,以方便顾客购买,这样就要求企业在交易地点、空间距离与交易手段、交易方式、结算方式、送货上门、服务手册等方面提供全方位的方便。如美国雅芳公司根据化妆品的特点,采旧上门贞:销的独特方弍,从而取得非凡的经营业绩。

参考文献

  1. 1.0 1.1 卢福财.核心竞争力与企业创新.经济管理出版社,2002年12月第1版.

  

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  • 更新时间: 2013-06-09 17:25:54

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